赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心副总经理   迟聪冰

  对于无数的“超级女生”粉丝们来说,最痛苦的事情莫过于从2006年8月开始,他们已经不能通过中国移动短信的方式支持自己喜欢的选手,而从9月2日开始,联通短信和小灵通短信的投票方式也相继被取消。即使没有了短信这种快捷的投票方式,粉丝们仍然可以通过固话、移动梦网和QQ等其他方式表达自己对偶像的支持,而当中真正承受痛苦和负面影响的却另有其人。


  2005年的“超级女生”除了让平凡女孩李宇春一夜之间跻身FORBES富人行列,同时也带给作为湖南卫视“超级女生”合作伙伴掌上灵通数千万元的短信收入,然而2006年,掌上灵通在短信量最大的超女决赛阶段突然出局。尽管超女仍然万众期待,然而在这个被称为SP寒冬的2006,掌上灵通却再也无法实现其昔日的收入辉煌。

  实际上,2006不仅仅是掌上灵通的寒冬,在此之前,对违规SP的整顿和限期整改以及“二次确认”的整风运动早已让移动增值市场多少带有了一丝肃杀。TOM、灵通网、新浪和空中网等SP早就承受股价下滑的损失,而从7月末空中网裁员15%开始,各大SP纷纷加入了裁员节流的行列。一场SP行业的洗盘行动早已开始。而发起和倡导这次洗牌行动的,是移动运营商。

  洗牌的原因在于整治SP市场的混乱,而运营商清理市场的真正原因却不仅仅在与此。种种迹象表明,中国移动正将把SP赶到CP的位置上,重新布局增值业务产业链。

  一个有目共睹的事实是运营商来自于语音业务的收入增长日趋放缓,而利润丰厚的移动增值业务市场让昔日的SP经历了了类似于“抢钱”体验,却让运营商尝尽了为他人作嫁衣裳的滋味。毫无疑问,3G将带来丰硕的新业务收入,移动运营商迫切希望在3G的市场上更加严密的控制价值链,将“移动通信专家”的品牌形象成功转换成 “移动信息专家”。因此,运营商深入介入内容产业已是在所难免。

  2004年北京卓望信息成立,中国移动开始酝酿向产业链下游进军。2005年,中移动对最大的手机音乐市场下手,通过"无线音乐排行榜"设立营销和内容平台,加强控制力度和内容营销,2006年,中国移动通过打造了自己的无线音乐平台品牌――M.Music取代SP成为整个无线音乐链条的核心;同时,中国移动通过推出飞信移动即时通讯的排他性服务,关闭了其余SP进军移动即时通讯服务的大门;中国移动禁止在SIM卡中内置SP业务,加大在数据业务方面的管制力度;从2005年开始,中国移动相继推出了一系列整顿独立WAP市场的举措,而2006年二维码技术在WAP领域的高调应用更加表露了中国移动成为3G时代手机上网唯一通道的决心。

  过不了多久,超女迷们依然可以通过短信支持他们的偶象,只是,短信的收入的受益人不再是掌上灵通,而是中国移动的梦网运营单位卓望信息。中国移动市场整风运动有条不紊的进行着,其成为“移动信息专家”的战略也一步一步实现,而SP们的冬天愈发寒冷。是转型成为CP,是多方联合提高话语权和谈判能力,还是在其他领域寻求发展机遇,SP们该有个决断了。
赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心分析师  鲁德明
 
   在当今中国的网络杂志行业,QQ网络杂志和ZCOM是两大领导者。ZCOM去年年底拿到了千万美元的投资显得底气十足,今年7月份宣称它的注册用户达到3800万,这个成立才1年多的公司,已经显示了足够的霸气,无论是杂志发行数量,还是注册用户数,ZCOM都处于领先地位。而QQ网络杂志,却是令ZCOM生畏的角色,ZCOM的总裁黄明明曾经说:“中国最有价值的互联网公司就是腾讯。”腾讯令人羡慕的是多年来通过即时通讯积累的庞大的用户群,这种资源优势是中国任何一家互联网公司都难以在短期内赶超的。腾讯凭借自己的用户资源,吸引着大量的杂志向它伸出橄榄枝,目前有近300种杂志在QQ网络杂志平台发行,发行期数已超过3000期,QQ网络杂志占有了领先于竞争对手的内容资源。
 
    按照常理,QQ与ZCOM在网络杂志市场上应当上演一场刺刀见红的争斗,而事实上却是相安无事。熟悉二者的人会说,QQ网络杂志和ZCOM只不过披着相同的外衣而已,实际上走着完全不同的路线。
 
    从产品形式来看,QQ网络杂志是原版杂志的PDF格式,是纸质杂志的网络出版;ZCOM是flash格式,是依据纸质杂志内容进行的改编。两种不同的表现形式瞄准的是不同特征的读者群,QQ没有对内容作任何改动,它是那些“文字”阅读者钟爱的形式,虽然一篇pdf格式的文章在电脑上翻阅给人的体验赶不上直接翻阅纸质杂志,但是QQ提供了一个庞大的免费杂志库,这是它的魅力所在。尤其是当今很多杂志的质量参差不齐,不同读者对一本杂志的内容感兴趣的只有少部分,购买杂志的“性价比”下降,免费阅读对读者来说,是大快人心的事情。ZCOM不仅提供的是免费服务,其杂志内容是以原版为蓝本进行重新制作后的产品。ZCOM多媒体格式的杂志给读者的阅读体验不是简单的实现杂志的无纸化,而是配以音乐背景、唯美的图片、更灵活的翻页跳转,使看杂志变成了一项娱乐。这种网络杂志的表现形式吸引了广大年轻读者,尤其是那些追求时尚的人群。而它的弊端在于文字表现力差,图多字少是flash表现其唯美的关键手段,那些有深度的论述、较长篇幅的文章难以在flash格式的杂志中得到完整的表达。
 
    从企业定位来看,两者都是网络杂志的发行平台,作为传统媒体的新兴发行渠道。但是QQ网络杂志更单纯,业务模式更简单。杂志行业已经不靠发行获得利益,靠的是用发行量说服广告主,这种现状成就了QQ网络杂志,因为它大大提高了杂志发行量。这也是QQ能够短时间内聚集300种杂志的原因。但是将自己定位于发行渠道,产生了盈利模式单一的问题。杂志社很难给QQ支付发行费用,对杂志社来说,“免费”就相当于支付了发行成本。QQ网络杂志目前的收入来源是包月订阅,用户每月花5元包看所有杂志,靠这个办法来收费其实太难了。原因很简单,有免费的谁愿意看收费的。ZCOM则更多的参与了产业链的不同环节,其盈利模式也略显优势。由于ZCOM重新加工了杂志的结构,有些杂志给ZCOM提供了一定的广告版面,ZCOM借发行别人的杂志为自己的广告主服务。这应该是ZCOM及其同类如XPLUS、VIKA等最主要的获利方式。此外,由于深谙多媒体杂志的制作与发行,接受一些大企业委托制作网络宣称资料也成为很有发展潜力的盈利方式之一。由于盈利模式不同,两者在竞争中避开了锋芒。ZCOM一个劲儿扩张用户,我们看到它对外公布的用户数日趋攀升;QQ则没有在争夺用户上下功夫,或许其IM上的用户已经能够产生足够的影响力,按照现有的盈利模式,QQ的任务是发现那些愿意支付5元包月费的人。
 
    QQ网络杂志与ZCOM,明显走着两条经纬分明的路线。现在看来,QQ走得太左,ZCOM走得太右。QQ只作为传统杂志的发行渠道,受到盈利模式的局限,产品表现形式也过于死板,所以网络杂志行业的新兴盈利模式QQ迟早也要涉足;ZCOM似乎要颠覆传统杂志,但是不是所有杂志都可以flash,也不是所有人都爱看flash,不能希望财经文章的读者对花哨的图片和动画感兴趣,他们要的是深度,所以,ZCOM会因为那些“内容型”杂志而改变。太左或者太右都不利于长远发展,QQ与ZCOM所代表的两类网络杂志最终仍然会向中间靠拢产生激烈竞争,相安无事只是暂时的。

1、 情况不同
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛,被关在同一个畜栏里。有一次,牧人捉住小猪,他大声号叫,猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫,便说:“他常常捉我们,我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道:“捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命呢! ”
立场不同、所处环境不同的人,很难了解对方的感受;因此对别人的失意、挫折、伤痛 ,不宜幸灾乐祸,而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心!

2、 靠自己
小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护!
小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。
小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他:所以我们有壳啊!我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。

3、 鲨鱼与鱼
曾有人做过实验,将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子,然后用强化玻璃隔开,最初,鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃,耐何这只是徒劳,它始终不能过到对面去,而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里,所以鲨鱼也没缺少猎物,只是它仍想到对面去,想尝试那美丽的滋味,每天仍是不断的冲撞那块玻璃,它试了每个角落,每次都是用尽全力,但每次也总是弄的伤痕累累,有好几次都浑身破裂出血,持续了好一些日子,每当玻璃一出现裂痕,实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来,鲨鱼不再冲撞那块玻璃了,对那些斑斓的热带鱼也不再在意,好像他们只是墙上会动的壁画,它开始等着每天固定会出现的鲫鱼,然后用他敏捷的本能进行狩猎,好像回到海中不可一世的凶狠霸气,但这一切只不过是假像罢了,实验到了最后的阶段,实验人员将玻璃取走,但鲨鱼却没有反应,每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹,甚至于当那些鲫鱼逃到那边去,他就立刻放弃追逐,说什么也不愿再过去,实验结束了,实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么,它怕痛。

4、 神迹
法国一个偏僻的小镇,据传有一个特别灵验的水泉,常会出现神迹,可以医治各种疾病。有一天,一个拄着拐杖,少了一条腿的退伍军人,一跛一跛的走过镇上的马路,旁边的镇民带着同情的口吻说:“可怜的家伙,难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了,他转过身对他们说:“我不是要向上帝祈求有一条新的腿,而是要祈求他帮助我,叫我没有一条腿后,也知道如何过日子。”
试想:学习为所失去的感恩,也接纳失去的事实,不管人生的得与失,总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩,不再为过去掉泪,努力的活出自己的生命。

5、 钓竿
有个老人在河边钓鱼,一个小孩走过去看他钓鱼,老人技巧纯熟,所以没多久就钓上了满篓的鱼,老人见小孩很可爱,要把整篓的鱼送给他,小孩摇摇头,老人惊异的问道:“你为何不要?”小孩回答:“我想要你手中的钓竿。”老人问:“你要钓竿做什么?”小孩说:“这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,我就可以自己钓,一辈子也吃不完。”我想你一定会说:好聪明的小孩。错了,他如果只要钓竿,那他一条鱼也吃不到。因为,他不懂钓鱼的技巧,光有鱼竿是没用的,因为钓鱼重要的不在钓竿,而在钓技。有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿,再也无惧于路上的风雨,如此,难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人,以为只要有钓竿就有吃不完的鱼,像职员看老板,以为只要坐在办公室,就有滚进的财源。 

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